STRUCTURATION COMMERCIALE & STRATÉGIE DE VENTE
Structurer la démarche commerciale pour gagner en clarté, cohérence et efficacité.
PLAQUETTE COMMERCIALE
Présentation de l’entreprise et de sa proposition de valeur
Détail des produits / services phares
Mise en avant des bénéfices client (plus-value, différenciation)
Appels à l’action clairs (contacts, site web, QR code, etc.)
DIAGNOSTIC COMMERCIAL
Analyse du positionnement actuel (marché, cibles, concurrents, forces/faiblesses)
Étude du processus de vente (de la prospection à la fidélisation)
Analyse des outils commerciaux existants (CRM, suivi client, supports de vente)
Recommandations concrètes et hiérarchisées pour optimiser la stratégie commerciale
FICHES PRODUITS / SERVICES
Description du produit/service (fonctionnalités, caractéristiques techniques)
Avantages et bénéfices clients
Données tarifaires ou conditions commerciales (si pertinentes)
Visuels ou schémas explicatifs
Possibilité d’intégrer des témoignages ou cas d’usage
ARGUMENTAIRE DE VENTE
Mise en avant des Caractéristiques / Avantages / Preuves
Définition d’un argumentaire de vente adapté à votre cible
Réponses types aux objections les plus courantes
Script de vente synthétique (accroche, découverte, argumentation, conclusion)
Ton et posture commerciale recommandés