ENPRESA EGITURA ETA SALMENTA ESTRATEGIA
Salmenta-planteamendua egituratzea argitasuna, koherentzia eta eraginkortasuna lortzeko.
SALMENTA LIBURUXKA
Enpresaren aurkezpena eta balio-proposamena
Produktu/zerbitzu nagusien xehetasunak
Bezeroentzako onurak nabarmentzea (balio erantsia, bereizketa)
Ekintzarako dei argiak (harremanetarako informazioa, webgunea, QR kodea, etab.)
MERKATARITZA DIAGNOSTIKOA
Uneko kokapenaren azterketa (merkatua, xede-publikoa, lehiakideak, indarguneak/ahuleziak)
Salmenta prozesuaren azterketa (prospekziotik bezeroak atxikitzeraino)
Salmenta tresnen azterketa (CRM, bezeroen jarraipena, salmenta materialak)
Salmenta estrategia optimizatzeko gomendio zehatzak eta lehentasunezkoak
PRODUKTU/ZERBITZU ORRIAK
Produktuaren/zerbitzuaren deskribapena (ezaugarriak, zehaztapen teknikoak)
Bezeroentzako abantailak eta onurak
Prezioei buruzko informazioa edo merkataritza-baldintzak (hala badagokio)
Irudiak edo azalpen-diagramak
Testigantzak edo erabilera-kasuak sartzeko aukera
SALMENTA-AURRERAKETA
Ezaugarriak / Abantailak / Frogak nabarmentzea
Zure xede-publikoari egokitutako salmenta-argudio bat definitzea
Ohikoenen aurkako erantzun tipikoak
Salmenta-gidoi laburra (amua, aurkikuntza, argudioa, ondorioa)
Gomendatutako tonua eta salmenta-ikuspegia